Una segunda vivienda es aquella que se utilizada de forma ocasional, ya sea para uso vacacional o como inversión. Una casa en la playa o en el campo, las cuales son adquiridas para desconectar del lugar de residencia habitual, son los ejemplos más comunes. En deHipotecas te explicamos en qué consiste una hipoteca segunda vivienda, así como los requisitos para solicitarla y los gastos que supone.
Características de una hipoteca para comprar una segunda vivienda
Antes de financiar una segunda residencia, es importante conocer que esta presenta importantes diferencias respecto a pedir hipoteca de una vivienda habitual. En primer lugar, las personas dispuestas a comprar una segunda vivienda deben contar con una capacidad alta de endeudamiento. Este contexto afecta también al banco o entidad financiera, ya que asume un mayor riesgo. Consecuentemente, las condiciones son más estrictas:
Financiación máxima: los bancos ofrecen en torno el 60-75% del valor de tasación. Supone un porcentaje inferior respecto a las primeras viviendas, por las cuales las entidades bancarias conceden, por norma, el 80%.
Plazos: para amortizar la hipoteca de una segunda vivienda, hay un plazo de 25 años. Este periodo es más reducido que el de la residencia habitual, cuyo plazo de amortización asciende a los 30 años.
Intereses: son más elevados que los de la hipoteca de una primera vivienda. Para establecerlos, los bancos analizan cuestiones como el fin o utilidad de la segunda vivienda. En caso de que el hipotecado sufriera dificultades económicas, dejará de pagar y cancelará antes la hipoteca de la segunda vivienda que la de la residencia habitual. Por otra parte, el banco tomaría posesión de esa casa.
Tipos de hipoteca segunda vivienda
Aunque la mayoría de las entidades financieras no cuentan actualmente con ofertas específicas para hipotecar una segunda vivienda, muchas adaptan las condiciones para este tipo de inmuebles. Las hipotecas para una segunda casa se comercializan en tres modalidades:
Variable: este tipo de préstamo aplica un interés que varía con el paso del tiempo, normalmente cada seis meses o una vez al año. En las segundas viviendas de este tipo, el cliente debe abonar un índice de referencia y otro diferencial.
Fija: el interés se mantiene igual durante toda la duración del préstamo o hipoteca.
Mixta: aquí, la entidad bancaria comienza cobrando un interés fijo durante los primeros años de hipoteca (normalmente, en los primeros 5 o 10 años). Una vez transcurrido ese periodo, pasa a aplicar un tipo variable.
Para poder acceder a hipotecar una segunda vivienda, hay que cumplir una serie de aspectos:
Bajo nivel de endeudamiento: influyen factores como que el cliente no esté pagando alguna otra financiación o crédito en el momento de solicitar la segunda hipoteca. Por otra parte, deberá estar al corriente de todas las facturas y pagos.
Gran cantidad de ahorros: además del dinero necesario para costear la hipoteca mensualmente, es recomendable contar con reservas monetarias. De esta forma, el banco se asegurará de que todos los plazos de pago se cumplirán en tiempo y forma.
Ingresos estables y estabilidad económica: muy pocos bancos aprueban una hipoteca de segunda vivienda si el cliente no cuenta con la estabilidad financiera necesaria para hacer frente a la misma. En este sentido, es valorable tener un puesto de trabajo con determinados ingresos o un contrato indefinido, por ejemplo.
Aval o garantía adicional: esto depende de la entidad que concede el préstamo, por lo que no siempre es un requisito indispensable. Ejemplos de aval pueden ser la vivienda principal o cualquier otro tipo de inmueble que posea el cliente con anterioridad.
Gastos de una hipoteca segunda vivienda
En el momento de adquirir una segunda vivienda, es necesario abonar los conocidos como gastos de hipoteca:
Gastos de formalización de hipoteca: son gestionados y financiados por el banco.
Gastos de tasación y gestoría: deben ser abonados por el cliente o comprador.
Gastos de notaría: también corren a cargo de la entidad financiera con la que firmes se firma el préstamo.
Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD): es un impuesto que se establece sobre la escritura hecha pública ante notario.
Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI): varía en función de las tarifas establecidas en el municipio o lugar en el que se ubica el inmueble.
Documentación y trámites para comprar una segunda casa
Los documentos a presentar en el momento de solicitar la segunda hipoteca, son iguales que para la primera vivienda:
CIRBE: para certificar el riesgo hipotecario. Es una base de datos que contiene todos los préstamos, avales, créditos y riesgos que asumen los bancos con sus clientes.
NIF o DNI.
Vida laboral.
Información bancaria reciente.
Contrato laboral y nóminas.
Declaración de la renta del último ejercicio.
Declaración del IVA: para personas autónomas.
Préstamos contratados: sólo en caso de haber solicitado alguno con anterioridad.
Durante los últimos años, el sector inmobiliario ha progresado a pasos agigantados, añadiendo nuevos servicios y adaptándose cada vez más a la era digital. Estas empresas están afrontando un proceso de adaptación para seguir creciendo, mediante la combinación de lo tradicional y las nuevas tecnologías. Un ejemplo de ello son las inmobiliarias híbridas que, por ejemplo, posibilitan vender piso a través de visitas virtuales.
Inmobiliarias híbridas
El término de agente inmobiliario híbrido hace referencia a la fusión de los agentes tradicionales y las últimas herramientas tecnológicas que utilizan estos profesionales. El agente híbrido, es, por tanto, un trabajador adaptado a las necesidades del mercado y de sus clientes, a los que ofrece un servicio completamente personalizado.
Las inmobiliarias híbridas cuentan con grandes facilidades logísticas y técnicas, gracias principalmente a las herramientas digitales. Algunos de estos recursos tecnológicos son:
Visitas virtuales: permite mejorar la experiencia del cliente mediante la presentación telemática de un inmueble, más allá de las tradicionales fotografías o descripciones. Actualmente, las tendencias más recurrentes son la visita 3D, los “Virtual Tour”, los cuales recurren a la realidad virtual, y los vídeos inmobiliarios profesionales.
CRM + Business Intelligence: este recurso permite a los agentes organizar y centralizar toda la información de inmuebles y clientes. La principal ventaja es que es posible analizar y simplificar datos masivos en pocos segundos.
Phygital: es una tendencia que aplica la tecnología digital al mundo físico, convirtiendo el proceso de compra en una experiencia personificada. Así, mediante el uso de este recurso, es posible visualizar, por ejemplo, cómo quedaría una decoración o mueble concreto durante una visita virtual de un inmueble.
Como consecuencia de esta modernización, ha surgido el término PropTech. Esta palabra surge de la unión de dos conceptos anglosajones: property y technology. Por tanto, y como su propio nombre indica, PropTech se refiere a cualquier empresa que utiliza herramientas digitales para mejorar cualquier servicio dentro del sector inmobiliario. Entre las funciones básicas, destacan las gestiones y tramitaciones de forma online.
Doctor Property
Una de las primeras inmobiliarias híbridas formadas en España fue Doctor Property. Esta agencia trabaja de manera online, pero cuenta con agentes expertos en diferentes puntos geográficos del país que trabajan presencialmente.
Doctor Property encarna todas las características del concepto PropTech, ya que los clientes tienen a su disposición soluciones tanto presenciales como digitales. Gracias a la última tecnología, ofrecen servicios como tours virtuales, big data y marketing inmobiliario. Por ejemplo, en el momento de valorar un inmueble para ponerlo en venta, esta agencia cuenta con un sistema tecnológico avanzado que analiza el mercado en profundidad, teniendo en cuenta aspectos esenciales como la ubicación o el estado del edificio.
El funcionamiento de la página web de Doctor Property es sencillo. En ella, es posible tanto comprar como vender una vivienda. Además, cuenta con un catálogo de inmuebles en venta distribuidos por diferentes regiones. En lo que al contacto con el equipo profesional se refiere, Doctor Property ofrece la combinación de estructura online con asesoramiento presencial.
Otro valor añadido es que esta inmobiliaria no cobra comisiones extra al vendedor de un inmueble, lo que la diferencia de la gran mayoría de empresas del mismo sector. Doctor Property se encarga de todos los trámites sin ningún tipo de coste para el vendedor, desde la valoración inicial a la plusvalía.
Grandes ventajas inmobiliarias
Doctor Property ofrece una gran cantidad de ventajas para todos sus clientes. Por una parte, los beneficios para el comprador son:
Comodidad al no tener que acudir a una oficina presencialmente.
Portal completo, con un sistema de filtros avanzado, que permite rastrear en profundidad el mercado y los inmuebles en venta.
Equipo especializado que realiza un asesoramiento personalizado. Mediante el uso de las últimas herramientas digitales, estos profesionales valoran las posibilidades de compra más adecuadas para cada cliente.
Por otra parte, al vender piso se obtienen ventajas como:
Posibilidad de amoldar la oferta y el servicio. Asesoramiento a medida.
Tecnología avanzada para valorar el inmueble que se desea poner en venta, con el objetivo de establecer un precio adecuado. Además, de forma totalmente gratuita.
Transparencia e inmediatez a la hora de comunicarse con el comprador.
Las inmobiliarias pioneras en el modelo híbrido han conseguido asentarse como empresas especializadas en ofrecer fórmulas de calidad. Comprar o vender piso es, ahora, mucho más sencillo y rápido gracias a ellas.
Algunos anuncios de viviendas en venta destacan por incluir un concepto poco conocido, la nuda propiedad. Esta opción consiste en la transmisión de la propiedad de una casa y, a la vez, mantener el derecho de su uso. Es una práctica muy común en países europeos como Francia o Portugal, pero en España es menos recurrente. Avanza Homes Inmobiliaria, especializada en este tipo de transacciones y en la última tecnología de la compraventa de inmuebles, proporciona información muy útil sobre la nuda propiedad. Tanto es así, que hemos recurrido a esta inmobiliaria para ponernos al día sobre este tipo de operaciones y contártelo todo.
La nuda propiedad
La nuda propiedad se define como una alternativa mediante la cual obtener liquidez a través de la venta de una vivienda, sin dejar de residir en ella. Se trata de una operación a la que solo pueden acceder los mayores de 65 años, siendo este un requisito indispensable. Normalmente coincide con personas que no tienen a quien dejar su inmueble en herencia o buscan un complemento a la pensión que reciben.
¿Y cómo es posible vender una vivienda y, aun así, seguir viviendo en ella? El pleno dominio de un inmueble se divide en dos grandes partes: la nuda propiedad y el usufructo. El primer concepto se refiere a la propiedad y el segundo, al derecho al uso del bien. Por tanto, es posible vender la propiedad de una vivienda, pero no el derecho a hacer uso de la misma. Una vez el vendedor fallece, el comprador adquiere ese pleno derecho de acceder al inmueble.
Diferentes modalidades
Existen tres alternativas para llegar a cabo la venta de la nuda propiedad, dependiendo de la forma de pago que se pacte:
Importe único a la firma: la persona vende la nuda propiedad y mantiene el usufructo mediante la percepción de una única cantidad económica durante el inicio de la operación. A cambio, el comprador adquiere la vivienda con un descuento el cual varía según los años teóricos (cuanto mayor sea la edad del vendedor, menor será el descuento).
Renta Vitalicia: en este caso, el vendedor percibe una renta de por vida. El importe se percibe mensualmente y depende del valor de la vivienda y la esperanza de vida.
Renta Temporal: aquí, el comprador también recibe una renta, pero durante un plazo específico. Esta modalidad permite recibir más importe que mediante la renta vitalicia, pero su duración es menor.
Principales ventajas
El comprador de la nuda propiedad obtiene la principal ventaja de hacerse con una vivienda por un precio inferior al del mercado. Es decir, la venta mediante esta transacción se realiza con un descuento que varía entre el 20% y el 60% aproximadamente, dependiendo de factores como la ubicación o las características del inmueble. Por su parte, el vendedor logra obtener ingresos extras mediante esta transacción.
Requisitos para acceder a la nuda propiedad
Para poder vender la nuda propiedad hay que cumplir varios requisitos:
La edad debe ser igual o superior a los 65 años.
Debe ser firmado ante notario e inscrito en el Registro de Propiedad para garantizar todos los requisitos legales.
Diferenciar bien el usufructo y la nuda propiedad como dos derechos independientes.
Gastos y gestiones
La venta de la nuda propiedad supone varios gastos. En primer lugar, al vendedor le corresponde pagar:
Plusvalía Municipal: Impuesto sobre el Incremento de Valor de Terrenos de Naturaleza Urbana.
Su importe varía según los años que transcurren desde la dquisición del inmueble y el valor del suelo (IBI).
IRPF: es un pago correspondiente a la plusvalía generada por la venta de la nuda propiedad.
Aunque al tratarse de personas mayores de 65 años, suelen estar exentos de pagar este trámite.
En cuanto al comprador, éste debe abonar:
Percepción de las rentas: los mayores de 70 años tendrán exento de tributar hasta el 92% de lo que reciban en concepto de rentas vitalicias, y entre un 75% y 88% si son rentas temporales.
Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP). En Madrid, por ejemplo, es del 6%.
Una hipoteca fija es aquella en la que se aplica un interés determinado durante el tiempo que el préstamo ha sido establecido. Esto significa que el banco establece un tipo de interés que no variará en el tiempo sea cuales sean las condiciones del mercado. Las cuotas mensuales a pagar por el cliente no aumentarán ni disminuirán al firmar una hipoteca de interés fijo. El tipo de interés de una hipoteca fija suele ser mayor al fijado en una hipoteca variable, pero el plazo de devolución suele ser inferior, si así lo desea el cliente. Una hipoteca a tipo fijo es la opción preferida para aquellos que tienen la seguridad de poder pagar un préstamo de estas características en un plazo menor de tiempo porque así se aseguran de pagar el mismo importe cada mes sin importar las fluctuaciones de los distintos intereses del mercado.
Hipotecas de interés fijo
En la actualidad han comenzado a aparecer las hipotecas de tipo fijo con un interés de 1 %, esto sucede debido a la guerra que mantienen las entidades bancarias por conseguir captar el máximo número de clientes posibles. Pero no es tan sencillo como parece, para poder acceder a una hipoteca de interés fijo de este tipo normalmente el banco te pide contratar otros productos así como devolver el préstamo en un plazo menor al de 30 años. En el caso de no optar por esta elección, en agosto de 2021, el interés de las hipotecas fijas ha bajado de un 2,73 % a un 2,37 %. En este tipo de préstamos, el banco no puede exigir firmar por productos adicionales, lo que sí puede hacer es rebajar el tipo de interés si se contrata a la par otro producto.
¿Es mejor una hipoteca fija que una hipoteca variable?
Todo depende de las necesidades del cliente. Con una hipoteca de interés fijo conoces desde un primer momento el costo total del préstamo y sabes cuanto has de pagar cada mes, de modo que no van a aparecer imprevistos a la hora de realizar el pago de la cuota mensual porque esta siempre va a ser la misma. No está sujeta a las variaciones del euribor, al contrario que una hipoteca con interés variable. Las hipotecas variables suelen tener un interés inferior y se pueden pagar en un plazo mayor de tiempo, pero no sabes cuánto será lo que pagarás al final de la vida del préstamo hasta que este llegue. Asimismo, desconoces cuánto pagarás cada vez, ya que se ve afectada por los cambios en el mercado.
Ventajas de una hipoteca fija
La cuota mensual es siempre la misma, no varía aunque lo haga el mercado. Al no variar la cuota mensual, conoces desde el primer momento cuál es la totalidad del préstamo. Es un producto estable que permite planificar la economía. No hay imprevistos en el pago. Evita las cláusulas suelo. Los tipos fijos han bajado en los últimos años. La negociación entre entidad y cliente es más sencilla. Su demanda está en aumento, por lo que los bancos lo aprovechan para ofrecer mejores condiciones y así captar más clientes.
Desventajas de las hipotecas a tipo fijo
Los intereses son mayores que en una hipoteca de tipo variable. Las cantidades financiadas son más bajas. Ha de pagarse en un plazo máximo de 30 años. Si puedes devolverla en un plazo menor a 30 años, es mejor elegir una hipoteca variable, pese a que sus intereses al mes sean mayores o fluctuen, puede ser que sea más rentable Exigen mayor vinculación. Conllevan más comisiones. Si bajan los tipos de intereses no tiene ningún beneficio.
Las mejores hipotecas fijas
Las mejores hipotecas a tipo fijo a fecha de agosto de 2021 son las siguientes: Hipoteca Fija Cumpliendo Condiciones de Openbank. Es necesario domiciliar la nómina y contratar un seguro del hogar para acceder a ella. Financian la adquisición de una vivienda por un mínimo de 30.000 euros en un plazo máximo de 30 años. Para un préstamo de 150.000 euros a 20 años se aplica una TAE del 1,59 % y un TIN del 1,40 %. Hipoteca Fija de Tomamos Impulso. TAE del 1,66 % y TIN del 1,34 % en un préstamo de 150.000 euros en 20 años, hipotecas con el 90 % de financiación máxima del valor de la vivienda. Es necesario domiciliar la nómina y contratar un seguro de hogar y otro de vida. Hipoteca Fija Inteligente EVO BANCO Bonificada. Puede pedirse a partir de 30.000 euros y cubre el 80 % del valor de la vivienda. Para una cantidad de 150.000 euros encontramos una TAE del 1,67 % y un TIN del 1,29 %. Para acceder a este préstamo es necesario la domiciliación de la nómina y la contratación de un seguro del hogar. Hipoteca Inteligente EVO BANCO. Hipoteca sin comisión de apertura ni amortización anticipada que ofrece una financiación al 1,75 % TAE y 1,49 % TIN para un préstamo de 150.000 euros a devolver en 30 años. Hipoteca Sin Mochila de MyInvestor. Financiación al 1,78 % TAE y al 1,59 % TIN para un préstamos de 150.000 euros en un plazo de 20 años. Para acceder a esta es necesario disponer de una cuenta corriente y poseer un seguro de daños e incendios. Para una financiación superior a 70.000 euros y un 70 % del valor de la vivienda el plazo de devolución se encuentra en 25 años.
Cómo pedir una hipoteca fija
Para pedir una hipoteca es necesario cumplir cinco requisitos básicos que cualquier banco va a pedir: Ahorros de al menos el 30 % de la vivienda. Las hipotecas suelen cubrir alrededor del 80 % del valor de la vivienda, por lo que el 20 % restante ha de aportarlo el cliente. A esto, hay que añadirle el coste de los gastos de compraventa y el de escritura de la hipoteca que en conjunto equivale a un 10 % o 12 % de la vivienda. Ingresos suficientes para pagar las cuotas mensuales. Has de tener un sueldo fijo que sea el triple de lo que se pide como cuota mensual. Es decir, si la cuota mensual es de 300 euros deberás cobrar más de 900 euros al mes. Trabajo estable. Tener un trabajo fijo e indefinido con cierta antigüedad dará seguridad a la entidad bancaria de que se va a poder afrontar el préstamo. En el caso de las personas autónomas o empresarias es indispensable mostrar la estabilidad del negocio. Historial crediticio excelente. Si en el historial del cliente consta algún impago o se encuentra en alguna lista de morosos es casi imposible que alguna entidad le conceda un préstamo de esta envergadura. Además, si se tienen préstamos de otro tipo vigentes, aunque no se haya tenido impagos, las posibilidades también se reducen. Aportar avales o garantías extra. Si el banco considera insuficiente el perfil financiero del cliente puede pedir un aval como garantía. El avalista es el responsable solidario de la deuda al firmar el contrato y hace frente a las siguientes obligaciones: Responder por la deuda con todo su patrimonio y bienes. Si el titular de la hipoteca fallece antes de la finalización del préstamo, los herederos asumirán el pago y el avalista seguirá siendo la garantía. Si el fallecido es el avalista, pasa a sus herederos la responsabilidad de hacer frente al aval. Por otro lado, el cliente debe aportar la siguiente documentación, independientemente de la situación laboral en la que se encuentre:
Número de Identificación Fiscal (NIF), Número de Identificación de Extranjero (NIE) o pasaporte.
Contrato de señal o de arras, dependiendo de qué se haya firmado.
CIRBE. (Datos almacenados en el Banco de España sobre los préstamos, créditos, avales y riesgos que asume una entidad financiera con un cliente).
Declaración del IRPF del último año.
Escrituras de las propiedades que se posean.
Contrato de arrendamiento en el caso de habitar en una vivienda alquilada y últimos recibos del alquiler.
Vida laboral actualizada.
Extractos bancarios recientes.
Consejos para firmar hipotecas no variables
Los bancos luchan por ofrecer la mejor oferta a sus clientes y captar otros nuevos. Esta guerra entre entidades beneficia a los compradores, ya que para atraer la atención de estos se bajan los intereses a pagar o se dan mejores condiciones que les beneficien. Aún así, siempre querrán obtener el máximo beneficio, por lo que te dejamos una serie de consejos a seguir: Comprueba los requisitos. Cada entidad es diferente y tiene unas condiciones específicas que puede que otra no. Quizás un banco te acepte tu petición a la primera mientras que otro te ponga trabas por los mismos factores condicionantes. Factores como la edad, los ingresos al mes y el tipo de contrato que tiene la persona solicitante son claves para aceptar o rechazar la petición. Tener en cuenta los gastos asociados. Los bancos no prestan el 100 % del precio de la vivienda, generalmente prestan en torno a un 80 % del precio total. Por lo que hay que ser consciente de que el porcentaje restante ha de pagarlo uno mismo sin ayuda bancaria. No todos los gastos hipotecarios los paga la entidad. El impuesto de actos jurídicos (AJD) corre a cargo del hipotecado. La banca se hace cargo de los gastos de la notaría, los gestores y la tasación. Además, al realizar la compraventa del inmueble los gastos derivados que van en torno al 10 %, son a cargo del cliente. Negociar las condiciones. Para obtener beneficios adicionales desde el banco van a intentar vender productos adicionales. No pueden obligarte a aceptarlos, puedes negarte y no pueden perjudicarte por ello. Comparar seguros de vida. La entidad puede poner como condición obligatoria la firma de un seguro de vida, pero antes de aceptar el que ellos te proponen, acude a empresas especializadas, ya que los ofrecidos por los bancos suelen ser hasta un 79 % más caros. Preguntar todas las dudas. Una vez se firma el contrato no hay marcha atrás, haz todas las preguntas que necesites por muy tontas que puedan llegar a parecer. Pedir todo por escrito. El contrato final no es válido hasta que es firmado por un notario, el cual será el encargado de que se cumpla el mismo. Procura que todo haya sido plasmado por escrito, de lo contrario, no hay constancia de que eso haya sido pactado. Hay muchos temas que tratar cuando se quiere cerrar un trato de este calibre y en la mayoría de ocasiones nos encontramos en desventaja por falta de conocimiento. Por eso, desde dehipotecas.net te ofrecemos la posibilidad de contar con un asesor hipotecario de manera gratuita para que este te asesore y ayude con todo lo necesario.
En el momento de vender una vivienda podemos pensar que no se necesita ayuda de ninguna empresa para hacerlo, ya que sabemos tomar fotografías y subirlas a portales de compra y venta de inmuebles en Internet.
Pero, en realidad, eso no lo es todo. La venta de una propiedad va más allá, y trae consigo una gran cantidad de complicaciones: la redacción de la documentación legal que requiere la venta de un inmueble, los contratos donde se plasman los acuerdos a los que se ha llegado, reclamación de deudas pendientes que pueda tener la vivienda,…. Inconvenientes, que por supuesto, se resuelven de manera mucho más sencilla si es una inmobiliaria la que se encarga del proceso de venta.
Del mismo modo ocurre cuando lo que se busca es comprar o alquilar una vivienda. La mejor opción es contratar una inmobiliaria. Encontrar un lugar adecuado donde vivir requiere mucho tiempo, y los agentes inmobiliarios se encargan de realizar su trabajo filtrando propuestas y seleccionando las opciones que se ajustan a los intereses de sus clientes.
¿A quién recurrir? ¿Empresas low cost o empresas innovadoras?
Como no profesionales del sector, desconocemos los métodos más eficientes para la compra – venta de un inmueble, mientras que las inmobiliarias sí cuentan con esos conocimientos y experiencia.
En la actualidad, han nacido numerosas empresas low cost inmobiliarias, estas son entidades que proporcionan servicios similares a los de una inmobiliaria tradicional, pero a un menor precio.
Pero lo cierto es que a menor precio, menores son los servicios que prestan a los clientes. Algunos de estos servicios tienen que ser realizados por los propios clientes.
De forma paralela, otros negocios inmobiliarios tradicionales, como Banker&House, inmobiliaria en Cerdanyola del Vallès, han aprovechado para reinventarse y se han ido modernizando conforme a las exigencias de los clientes.
Así es como han surgido inmobiliarias innovadoras, las cuales, además de prestar los servicios de una inmobiliaria tradicional, ofrecen recorridos virtuales o fotografías de 360º, entre otras propuestas rompedoras como las visitas en línea a través de videollamada.
Esto nos lleva a encontrar varias razones por las que elegir una inmobiliaria innovadora frente a una inmobiliaria de bajo coste:
La compra-venta de una vivienda requiere de un profesional a tiempo completo encargado de realizar llamadas, visitas, gestionar trámites… Precisamente algo que no puede ofrecer una inmobiliaria low cost, ya que con estas es el cliente quien asume la responsabilidad de todo.
Una buena inmobiliaria con recorrido conoce cómo funciona el mercado inmobiliario, cuándo la oferta es alta y la demanda baja, cuánto los precios se disparan o caen,…
Además, los agentes inmobiliarios con experiencia son negociadores profesionales, por lo que son las personas indicadas para gestionar la compra- venta de un inmueble. Su único objetivo es conseguir el máximo beneficio para el cliente.
Otro motivo por el que es mejor elegir una inmobiliaria profesional es evitar todo el papeleo. Debido a su amplia trayectoria, una buena inmobiliaria está familiarizada con toda la documentación y conoce la legislación relativa a la compra-venta de una casa.
Inmobiliaria innovadora: Banker & House, en Cerdanyola del Vallès
Frente a la filosofía de las inmobiliarias low cost -reducción de personal, limitación en el servicio de acompañamiento o atención al cliente- todavía es posible encontrar empresas tradicionales que han sabido adaptarse a los tiempos manteniendo su cartera de servicios inmobiliarios al completo.
Ejemplo de ello es la inmobiliaria Banker & House, una inmobiliaria innovadora y puntera, muy bien posicionada en el sector debido a su amplio conocimiento del mercado inmobiliario y su capacidad de gestionar la compra-venta de inmuebles.
Desde sus comienzos, Banker & House apuesta por ofrecer un servicio de atención personalizada a cada uno de sus clientes. Para esta inmobiliaria, establecer una relación de confianza entre empresa y cliente es esencial para lograr una transacción inmobiliaria exitosa.
De hecho, la combinación de servicios inmobiliarios tradicionales -como el trato directo con los clientes- con las tecnologías de venta de inmuebles más modernas ha sido precisamente lo que ha catapultado a esta inmobiliaria catalana al éxito convirtiéndola en un referente en el sector.
Tanto es así que a día de hoy Banker & House es una inmobiliaria referente en el sector, innovadora y puntera, todo un ejemplo de empresas que se dedican a la venta de viviendas con valor añadido.
